3. Kaufverhalten beeinflussen: Wie der Griff die Ausgaben steigert
Forscher der Universität Innsbruck und britische Kollegen haben herausgefunden, dass dieser kleine Unterschied bei den Griffen große Auswirkungen auf unser Einkaufsverhalten hat.
In einer Studie gaben Versuchspersonen, die mit einem Wagen mit ergonomischen Griffen einkaufen gingen, 25 % mehr Geld aus als Teilnehmer, die einen klassischen Wagen benutzten. Die Veränderung der Handposition führte zu einer völlig unbewussten, aber effektiven Verlockung, mehr zu kaufen. Die Forscher waren überrascht, wie stark sich diese simple Änderung auf das Konsumverhalten auswirkte.