2. Der Griff: Kleiner Trick mit großer Wirkung
Ein besonders subtiler Trick, der uns zum Mehr-Kaufen verleitet, ist der Griff am Einkaufswagen. Der klassische Einkaufswagen hat eine einfache Querstange, auf der wir unsere Hände so positionieren, dass die Daumen nach innen zeigen.
Diese Haltung aktiviert den Trizeps, einen Muskel, der in der Körperwahrnehmung eher mit Ablehnung oder Vermeidung verbunden wird. Ein sogenannter „Ergonomischer“ Einkaufswagen hingegen hat Griffe, bei denen die Daumen nach oben zeigen. Diese Haltung aktiviert den Bizeps, was unser Gehirn eher mit einer „Holbewegung“ verknüpft und uns das Gefühl gibt, noch mehr zu wollen.